同时在这90天内,他还在消除贸易壁垒和逆差的谈判中掌握主动权,进可攻退可守,利益最大化。
在4月10日,川普叫停征收关税延期90天后,他接受媒体采访时说:“如果对面是一堵墙,不需要硬闯,你可以选择绕道而过,甚至可以从地下挖隧道穿过。”
这将他的在谈判中保持主动,灵活应对,不固守策略,必要时选择退出的交易理念展现得淋漓尽致。
川普推崇在谈判中保持灵活,他提到:“我从不执着于某种结果,我只关心达成交易。”
在书中川普还认为:“好交易者知道何时离开谈判桌”。
4.用筹码制造压力:多线施压,通过媒体在放大影响。
在宣布关税计划之前,川普就不断造势4月2号是美国经济的“解放日”,吸引媒体和公众的关注。
同时对巴拿马政府施压,放话不排除动用军事力量重新控制全球贸易的海运关键航道,让巴拿马当局就范。
在红海航道方面,部署“杜鲁门”和“卡尔.文森”两大航母打击群,并出动中东地区美国最强的空中力量打击胡塞武装,向世界展示肌肉。
同时川普极其内阁成员不断通过官方和自媒体向外传递各种消息,实施心理战,海量的信息连美国的盟友都一头雾水,无法判断美国的真实意图。
川普在对等关税宣布完之后,他经常在自己的社交账号发布消息,制造“你再不答应就来不及了”的局势。
并且同时跟好几家谈,故意放出消息,给对方制造急迫感和心理压力。
结语
川普在关税大战中将《交易的艺术》的原则转化为实际行动,通过高调宣传、强硬关税和多战线施压,试图重塑全球贸易格局。
书中展现的川普既有魅力又有瑕疵:他自称“永不认输”,却也承认利用媒体和对手的弱点。这种矛盾性让他在政治舞台上的形象两极化——支持者认为他极具个人魅力,反对者认为其狂妄自大。
但可以肯定的是,《交易的艺术》的交易逻辑将继续指导川普政府的对外谈判策略,其“想得大”、“全力以赴”和“懂得如何退出”的思维将贯穿始终。
时至今日,出版于38年前的《交易的艺术》仍是解读川普现象的一个窗口,无论是对其推崇还是批判,该书都提供了一个不可忽视的视角。
也许有人说,他这些都是老套的招数,放到现在的社会并不适用。但是不管社会如何变化,人性始终如初,而交易就是参透人性的过程。